“你以为你的对手是同行，其实你的对手是时代！一个时代就需要一个时代的商业思想和经营思维”，广东伟业集团在做好做强自己的同时，始终心系各地经销商的发展壮大，在过去确保产品质量、政策营销策略、专业支持、销售指导与经销商共同做大市场蛋糕的基础上。伟业不断探索与锐意革新，2019年率先提出了“向管理要效益”新形势下新要求，延续伟业学院开班的宗旨，让经销商在学习行动中获利成长。

此次伟业学院打破传统课堂教学深入经销商基层，3月便开始组织专业团队进驻经销商内部实地调研、采集全流程管理数据，分析诊断优化改善，帮助经销商优化流程、减少不必要的内耗，提升管理水平与利润，实现经销商由游击队到正规军作战的跨越。

伟业集团销售公司总经理-麦宗炜

项目主导顾问-廖衍明

精益生产管理顾问-陈怡然

本次调研辅导核心团队：由伟业集团销售公司总经理麦宗炜先生带队+数名企业业务管理精英成员组成。

本次调研经销商分为：A类、B类、C类，经销商大致情况概述：

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本次调研辅导线路安排

2019年3月10日，调研团队相继前往江西赣州、广东惠州、广州汕头、广西贺州走访调研经销商，深入渠道了解各地经销商的实际状态与面临的问题。

调研小组各司其职，进行着第一次积极讨论会议

调研辅导团队与经销商老板进行深入的沟通，解答问题，分享铝材行业的未来走势与经营策略，传递着品牌信心。同时就经销商组织架构、用人机制、零售、生产、采购、品质、仓储、跟单、财务各环节的流程与作业标准进行详细的了解与采集相关信息，确保掌握每个细节与关键要点。为经销商提供从仓储、品质、人力配置、生产流程、运营流程等方面的提升，真正实现精益生产化的生产效益。

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在调研过程中，不少经销商老板也意识到内部管理中存在很多的隐形成本问题。看似没什么大不了的小事，但都会产生连带反映，由小至大都会关联到效率与成本，从而直接吞吃利润，甚至赶超年度净得到的利润。经销商外部的经营能力很大程度上是由内部的管理能力所决定所支撑的，相信做好这些细节的管理改善，经销商的成本将可以得到有效控制，利润上去，而且也为将来扩大规模后的持续发展奠定结实的基础。

时间过得飞快，紧凑充实的调研活动结束了。调研辅导团队带着经销商满满的期盼又马不停蹄赶赴下一地经销商处……

很多经销商从伟业创业之初就陪伴着伟业共同发展壮大，与公司有着深厚的革命友谊，同样公司也特别重视着培养经销商的成长，在专业、质量、产品、服务等方面提供了很多有价值的服务。

在调研结束后，调研团队立即针对A类、B类、C类经销商客户存在的各种问题点，内部进行讨论并制定给出一定的整改方案。从材料的摆放、配件的存放、加工区域的整改、剩料的存放等现场管理方面及薪酬福利、业务流程等方面整改优化。

一个时代就需要一个时代的商业思想和经营思维。限于经销商队伍的自身经历、区域经济等多方面的影响，如果没有足够的外力支持，自发转变的速度不一定能适应新时代发展的需要。那么伟业就在这样的新时代形势下，有效帮助经销商实现观念转变和经营模式转变，也是决定伟业铝材与经销商这个利益共同体市场竞争力的关键因素。

本次深入支持经销商“向管理要效益”是伟业服务经销商里程碑事件。不仅仅深入经销商的内部管理体系，更对集团销售管理人员提出了更高的要求，他们在专家的带领下开始从原来中介型的业务人员转型为支持型的经营顾问，开始更好的参与到经销商的转型过程中去，通过对经销商进行共同分析、建议、指导，更积极的参与到经销商的运营活动中去，实现与经销商的共同成长。